Postanite RIPPA distributer i razvijte lokalno tržište opreme
Poduzeća koja žele postati RIPPA zastupnik trebaju pristupiti ovoj prilici kao lokalnom projektu razvoja tržišta, a ne jednostavno ugovoru o kupnji. Zastupnik predstavlja proizvod, vodi kupce, podržava isporučene strojeve i pruža povratne informacije s tržišta. RIPPA osigurava proizvodni odnos i surađuje s kvalificiranim partnerima na proizvodima, obuci, marketingu, logistici i planiranju nakon prodaje.
Tko se može prijaviti za postajanje RIPPA zastupnikom?
Potencijalni podnositelji zahtjeva mogu uključivati trgovce građevinskom opremom, tvrtke za najam, uvoznike strojeva, servisne tvrtke, izvođače i poduzetnike s relevantnim lokalnim resursima. Postojeće iskustvo u industriji je vrijedno, ali jasan plan prodaje i usluga jednako je važan.
Podnositelji zahtjeva trebaju opisati svoje pravno poslovanje, predloženo područje, bazu kupaca, objekte, tim, tehničke sposobnosti, marketinške kanale i očekivanja glede zaliha. Ako će usluga biti outsourcana, identificirajte partnera i objasnite kako će se upravljati zahtjevima kupaca.
Što dogovoriti prije potpisivanja
Ugovori s trgovcima trebali bi jasno obuhvatiti prodajno područje, proizvode, način određivanja cijena, uvjete plaćanja, odgovornosti za narudžbe, postupak jamstva, korištenje u marketingu, očekivanja glede uspješnosti te uvjete za obnovu ili raskid. Ako je dostupna zaštita teritorija, njezine granice i zahtjevi moraju biti precizni.
Također potvrdite kako će se postupati s potencijalnim kupcima, utječu li izravna ili internetska prodaja na teritorij te što se događa kada kupci posluju preko regionalnih granica. Ova je pitanja lakše riješiti prije pokretanja nego nakon što tržište počne rasti.
Pripremite se za vjerodostojno lokalno pokretanje
Odaberite početne strojeve prema provjerenoj potražnji, a ne prema najširem mogućem rasponu. Pripremite informacije o proizvodu specifične za model, odobrene slike, predloške ponuda, obrasce za pregled, kontakte za servis i ključne dijelove. Prodajno osoblje trebalo bi moći procijeniti zahtjev kupca i objasniti sljedeći korak bez izmišljanja specifikacija.
Lokalni sadržaj može se usredotočiti na poslove koje kupci stvarno obavljaju: uređenje okoliša, odvodnju, ograđivanje, poboljšanje imovine, komunalne radove, najam ili manje građevinske radove. Demonstracijski događaji i izravni doseg do relevantnih poduzeća mogu stvoriti korisnije upite nego široka promocija sama po sebi.
Razvijte partnerstvo nakon prve narudžbe
Podijelite strukturirane povratne informacije s proizvođačem. Zabilježite često tražene dodatke, razloge za izgubljenu prodaju, servisna pitanja, potrošnju dijelova, sezonsku potražnju i prigovore kupaca. To pomaže poboljšati kasnije odabire zaliha i obuku.
Redovito pregledavajte odnos koristeći praktične mjere poput vremena odgovora, kretanja zaliha, stope konverzije, slučajeva podrške i zadržavanja kupaca. Održivi rast teritorija ovisi o tome da obje strane ispunjavaju odgovornosti utvrđene u sporazumu.
Da biste postali RIPPA zastupnik, pripremite sažet uvod tvrtke i realan plan prodaje, servisa, zaliha i pokrivenosti tržišta. Kontaktirajte RIPPA tim za razvoj zastupnika kako biste provjerili trenutnu dostupnost područja i uvjete partnerstva za vašu zemlju.
