Kako usporediti program dilera mini bagera prije potpisivanja
Zastupništvo za mini bagere može ostvariti ponavljajući prihod kroz prodaju strojeva, priključaka, dijelova i servisa, ali ugovor mora odgovarati teritoriju i resursima zastupnika. Prije potpisivanja programa zastupništva za bagere, usporedite pravila kanala, komercijalna očekivanja, zahtjeve zaliha, prodajnu podršku, servisne obveze i uvjete izlaska u pisanom obliku.
Pregledajte pravila teritorija i prodajnih kanala
Provjerite je li teritorij ekskluzivan, uvjetovan ili neekskluzivan. Ako zaštita ovisi o godišnjim kupnjama ili prodajnim ciljevima, ti uvjeti trebaju biti mjerljivi. Razjasnite kako se dodjeljuju potencijalni klijenti s web stranice, prekogranični upiti, nacionalni računi i izravni zahtjevi tvornice. Zastupnici također trebaju razumjeti mogu li se u blizini imenovati dodatni partneri.
Dobro planiranje teritorija uzima u obzir populaciju, građevinsku aktivnost, poljoprivredu, potražnju za najmom, vrijeme putovanja i pokrivenost uslugama. Velika karta nije uvijek jaka prilika ako kupci ne mogu pravovremeno dobiti demonstracije, dostavu ili popravke. Teritorij bi trebao odgovarati stvarnom dosegu trgovca.
Izračunajte ukupno ulaganje trgovca
Narudžba stroja za otvaranje samo je dio obveze. Planirajte proračun za prijevoz, poreze, istovar, skladištenje, demonstracijske jedinice, lokalnu promociju, alate za tehničara, obuku osoblja, zalihe dijelova i obrtni kapital. Procijenite koliko dugo strojevi mogu ostati na zalihi i kako sezonska potražnja utječe na novčani tok.
Razgovarajte o razinama cijena, preporučenom maloprodajnom pozicioniranju, uvjetima količine, uvjetima plaćanja i rokovima isporuke narudžbi. Izbjegavajte prognoze temeljene samo na bruto marži. Neto profitabilnost ovisi o trošku financiranja, pripremnim radovima, administraciji jamstva, popustima, dostavi i radu nakon prodaje.
H2: Pregled obuke, dijelova i jamstvene podrške
Dilerstvo uspijeva kada može rješavati probleme lokalno. Pregledajte obuku o proizvodima, kataloge dijelova, servisne dokumente, dijagnostičku eskalaciju, ovlaštenje za jamstvo, dokaze zahtjeva i pravila povrata sredstava. Identificirajte artikle s brzim servisom i dogovorite početni plan dijelova. Potvrdite kako se rješavaju hitni dijelovi kada je stroj kupca u kvaru.
RIPPA poziva kvalificirane tvrtke na raspravu o tržišnom pokrivanju, skupinama kupaca, prodajnim sposobnostima, servisnim resursima i planovima nabave. Prije nego što se obvežu na dilerstvo mini bagera, obje strane trebaju definirati kako izgleda uspjeh tijekom prve godine. Transparentan dogovor, realističan inventar i funkcionalan proces podrške pružaju čvršću osnovu od ambicioznog prodajnog cilja samog po sebi.
