Prodavač mini bagera naspram izravnog dobavljača iz tvornice: koja je razlika?

Kada tražite distributer minibageraKupci obično imaju dvije glavne mogućnosti nabave: kupnju od lokalnog trgovca opremom ili izravnu kupnju od proizvođača.

Oba su modela uobičajena na tržištu građevinske opreme, ali temelje se na različitim procesima kupnje.

Lokalni trgovac može omogućiti pristup opremi na kupčevu tržištu, dok dobavljač mini bagera izravno iz tvornice povezuje kupca bliže s proizvođačem i proizvodnim procesom.

Za izvođače, tvrtke za najam, trgovce opremom i uvoznike razumijevanje ove razlike može olakšati odabir kanala nabave koji odgovara poslovanju.

Što je distributer minibagera?

Trgovac mini bagerima kupuje opremu od proizvođača ili distributera i prodaje je kupcima na određenom tržištu.

Ovisno o trgovcu, usluge mogu uključivati:

• Prodaja opreme

• Lokalna dostava

• Dijelovi

• Održavanje

• Tehnička podrška

• Demonstracija opreme

• Financiranje

Točne usluge razlikuju se od trgovca do trgovca.

Za kupce koji žele vidjeti stroj lokalno ili preferiraju poslovanje s tvrtkom u svom području, lokalni distributer minibageramože biti prikladna opcija.

Što je tvornički izravni dobavljač?

Tvornički izravni dobavljač je proizvođač koji prodaje opremu izravno kupcima ili izravno surađuje s trgovcima i distributerima.

Umjesto kupnje putem lokalnog distribucijskog sloja, kupac komunicira s tvrtkom odgovornom za proizvodnju opreme.

Za međunarodne kupce, ovaj model je posebno uobičajen pri nabavi građevinske opreme iz Kine.

Odnos izravno s tvornicom može uključivati rasprave o:

• Odabiru proizvoda

• Veleprodajnim narudžbama

• Proizvodnja

• Kontrola kvalitete

• Dostava

• Dijelovi

• Suradnja s trgovcima

To čini proces kupnje drugačijim od kupnje stroja koji se već nalazi u zalihi lokalnog trgovca.

Lokalni trgovac naspram izravne tvornice

Dva modela mogu se usporediti u nekoliko područja.

Niti jedan model nije automatski prikladan za svakog kupca. Bolji izbor ovisi o tome što poduzeće treba od procesa kupnje.

Kada ima smisla lokalni zastupnik?

Lokalni zastupnik može biti koristan kada kupac daje prednost lokalnom pristupu.

Na primjer, izvođač radova možda želi pregledati opremu prije kupnje. Iznajmljivačko poduzeće možda treba opremu isporučenu lokalno. Kupac također može preferirati obližnjeg pružatelja usluga.

Lokalni trgovci također mogu pojednostaviti komunikaciju o lokalnim propisima, prijevozu i servisu.

Za te kupce pogodnost lokalnog dobavljača može biti važan dio odluke o kupnji.

Kada izravna kupnja od tvornice ima smisla?

Izravna nabava od tvornice postaje relevantnija kada je kupac usmjeren na veleprodajnu kupnju ili dugoročnu opskrbu.

Tipični kupci koji kupuju izravno od tvornice mogu uključivati:

• Trgovci građevinskom opremom

• Uvoznici strojeva

• Tvrtke za iznajmljivanje

• Regionalni distributeri

• Izvođače s većim zahtjevima za opremom

• Veleprodaja opreme

Ta poduzeća možda žele kupiti više strojeva i održavati izravan odnos s proizvođačem.

Umjesto da pitaju samo o jednom stroju, mogu razgovarati o trajnom planu opskrbe.

Izravna kupnja od tvornice i veleprodajna kupnja

Veza između dobavljač mini bagera izravno iz tvorniceNabava i veleprodajna kupnja su važne.

Trgovac koji uvozi opremu iz Kine možda želi uspostaviti proces ponovljenih narudžbi.

Rasprava može uključivati:

Odabir proizvoda

Trgovac može identificirati vrste opreme koje odgovaraju lokalnom tržištu.

Planiranje narudžbi

Buduće kupnje mogu se dogovoriti prema zalihama i potražnji u prodaji.

Kontrola kvalitete

Kupac može izravno komunicirati s proizvođačem o postupcima inspekcije.

Dijelovi

Naručivanje i opskrba dijelovima mogu se dogovoriti s tvrtkom odgovornom za proizvodnju.

Dostava

Kupac i proizvođač mogu koordinirati međunarodni proces dostave.

To stvara odnos opskrbe, a ne jednokratnu maloprodajnu transakciju.

Što je s cijenom?

Cijena je jedan od razloga zašto kupci istražuju izravnu nabavu od proizvođača, ali usporedbu treba pažljivo napraviti.

Cijena lokalnog zastupnika i tvornička ponuda nisu nužno izravno usporedive.

Lokalni zastupnik može imati troškove povezane s:

• Uvozom opreme

• Skladištenje

• Lokalni prijevoz

• Prodajnim operacijama

• Popis dijelova

• Servis

• Zastupničkim objektima

Kupac koji kupuje izravno iz tvornice može umjesto toga biti odgovoran za međunarodni prijevoz, carinske troškove, lokalni prijevoz i druge troškove uvoza.

Relevantan broj za poslovanje stoga je ukupni trošak nabave, a ne samo tvornička ponuda ili prodajna cijena trgovca.

Kontrola kvalitete: s kim razgovarati?

Kod lokalnog trgovca, kupac obično komunicira s trgovcem o opremi.

Kod izravne nabave iz tvornice, kupac može komunicirati izravno s proizvođačem.

To može biti korisno B2B kupcima koji žele razumjeti:

• Gdje se oprema proizvodi

• Kako se upravlja proizvodnjom

• Kako se strojevi pregledavaju

• Koja je dokumentacija dostupna

• Kako se provode provjere prije otpreme

Za veće narudžbe, kupci također mogu zatražiti fotografije ili videozapise pregleda prije otpreme.

Dijelovi i poslijeprodajna podrška

Podršku za dijelove treba uzeti u obzir bez obzira na to koji model kupnje odaberete.

Lokalni trgovac može držati dijelove lokalno, ovisno o svom poslovnom modelu.

Tvornički dobavljač može isporučiti dijelove putem međunarodnih