Kako postati trgovac bagerima?
Da postanete distributer bagerâ, odaberite tržišni segment kojem želite služiti, osnujte zakonito poduzeće za opremu i prijavite se proizvođačima čiji proizvodi odgovaraju lokalnoj potražnji. Zatim morate izgraditi sposobnosti prodaje, zaliha, dijelova i tehničkih usluga potrebne za podršku kupcima tijekom cijelog ciklusa vlasništva.
Odlučite kakav tip distributera želite biti
„Distributer bagerâ” može opisati nekoliko različitih poslovnih modela. Možete prodavati kompaktne strojeve krajobraznim radnicima i farmama, isporučivati veću opremu izvođačima ili kombinirati maloprodaju s uslugama najma i održavanja.
Definirajte svoj početni fokus prije kontaktiranja proizvođača. Jasan prijedlog trebao bi identificirati vaše područje, vrste kupaca, preferirane kategorije strojeva, očekivane kanale prodaje i dostupne servisne resurse. To proizvođaču olakšava procjenu je li partnerstvo komercijalno prikladno.
Napravite kratki popis proizvođača
Usporedite potencijalne dobavljače prema ukupnoj vrijednosti za dilera umjesto samo prema tvorničkoj cijeni. Važna područja uključuju dosljednost proizvoda, raspon modela, dostupnost priključaka, rješavanje jamstava, opskrbu rezervnim dijelovima, obuku i komunikaciju.
Zatražite od svakog dobavljača trenutnu dokumentaciju o proizvodima i pisano objašnjenje programa za dilere. Raspravite je li područje isključivo, kako se postavljaju ciljevi prodaje i što se događa ako bilo koja strana okonča odnos. Svako obećanje o isključivosti treba biti jasno definirano u ugovoru.
Pripremite svoju prijavu za dilera bagerâ
Proizvođači mogu zatražiti predstavljanje tvrtke, poslovnu dozvolu, plan tržišta i prognozu kupnje. Ojačajte svoju prijavu uključivanjem dokaza o relevantnom iskustvu, postojećim objektima i pristupu građevinskim, poljoprivrednim ili najamnim kupcima.
Vaš plan treba objasniti:
Koje strojeve očekujete prodavati
Kako će kupci pronaći vaše poslovanje
Koliko zaliha možete podržati
Tko će pružiti tehničku pomoć
Kako će se upravljati dijelovima i jamstvenim slučajevima
Koje geografsko područje realno možete pokriti
Izbjegavajte davati agresivne prognoze samo kako biste osigurali zastupstvo. Vjerodostojan plan temeljen na lokalnoj potražnji vrijedniji je od nerealnog obveznog obujma.
Uspostavite operacije prije prodaje
Razvijte model troška isporuke koji uključuje cijenu opreme, dostavu, carine, osiguranje, lučke pristojbe, inspekcije i lokalnu dostavu. Potvrdite primjenjive zahtjeve za emisije, sigurnost i uvoz s kvalificiranim lokalnim tijelima ili stručnjacima prije naručivanja.
Pripremite postupke predisporučne inspekcije i nabavite osnovne dijelove za održavanje. Prodavači i tehničari trebali bi dobiti obuku o proizvodu prije nego što strojevi stignu do kupaca. To smanjuje netočne preporuke i pomaže poduzeću da brže odgovori na rana servisna pitanja.
Razmotrite RIPPA zastupstvo
Tvrtke zainteresirane za postajanje zastupnikom RIPPA bagerima mogu dostaviti svoju pozadinu tvrtke, ciljano tržište, interese za proizvode i planirani plan kupnje. Rasprave bi trebale obuhvatiti odabir modela, logistiku, obuku, marketinške materijale, dijelove i odgovornosti nakon prodaje.
Zastupništvo postaje održivo kada dobavljač pruža pouzdanu podršku, a lokalni partner razvija stvarne odnose s kupcima. Započnite s upravljivim područjem i planom zaliha, pažljivo mjerite potražnju i širite se tek nakon što prodajni i servisni procesi pouzdano funkcioniraju.
