Zahtjevi za dilere mini bagera: Kako postati diler
Zahtjevi za dilere mini bagerâ razlikuju se među proizvođačima i tržištima, ali većina uspješnih kandidata treba legitimno poslovanje, relevantnu prodajnu sposobnost, dovoljna ulaganja i provediv plan nakon prodaje. Proizvođači žele partnere koji mogu razviti područje i zaštititi ugled opreme nakon isporuke.
Osnovni poslovni zahtjevi
Diler će obično trebati registriranu tvrtku i dozvolu za prodaju strojeva na ciljanom tržištu. Uvoznici također mogu zahtijevati carinsku registraciju, odgovarajuću poreznu dokumentaciju i poznavanje lokalnih propisa o opremi.
Proizvođači mogu tražiti informacije poput:
Registracija tvrtke i povijest poslovanja
Ciljana zemlja, regija ili prodajno područje
Postojeća baza kupaca i prodajni kanali
Planirani godišnji obujam kupnje
Izložbeni prostor, skladište ili servisni objekti
Tehničko osoblje i sposobnost upravljanja dijelovima
Marketinški i poslovno-razvojni plan
Ne treba svakom zastupniku veliki izložbeni prostor na početku. Ipak, kandidati trebaju pokazati da mogu profesionalno predstaviti strojeve, komunicirati s kupcima i odgovoriti kada je potrebna usluga.
Financijski zahtjevi i zahtjevi za zalihama
Radni kapital je ključan jer zastupnik možda treba financirati strojeve, dodatnu opremu, prijevoz, carinske troškove, lokalnu pripremu i rezervne dijelove prije dovršetka maloprodajne prodaje.
Zalihe bi trebale odražavati stvarnu tržišnu potražnju. Manji, ali pažljivo odabran asortiman može biti učinkovitiji od skladištenja mnogo strojeva bez definirane skupine kupaca. Zastupnici bi trebali izračunati ukupne troškove nabave umjesto da uspoređuju samo tvorničke ponude. Ukupni troškovi nabave mogu uključivati prijevoz, carine, osiguranje, luke, unutarnju dostavu i lokalne troškove usklađivanja.
Prodajne i marketinške sposobnosti
Proizvođač će obično preferirati dilere koji razumiju primjenu opreme i mogu generirati kvalificirane upite. Korisni kanali uključuju lokaliziranu web stranicu, Google oglašavanje, društvene medije, industrijske sajmove, izravni kontakt s izvođačima i partnerstva s tvrtkama za najam.
Prodajno osoblje trebalo bi moći preporučiti strojeve prema kupčevom radu, uvjetima pristupa, potrebama za priključcima i očekivanjima u vezi s servisom. Davanje nepotkrijepljenih tvrdnji o performansama može stvoriti sporove i narušiti dugoročni kredibilitet.
Spremnost za servis, dijelove i jamstvo
Podrška nakon prodaje središnji je zahtjev za dilere mini bagera. Dileri bi trebali uspostaviti jasan postupak za inspekcije, savjete o održavanju, rješavanje problema, dokaze o jamstvu i narudžbe zamjenskih dijelova.
Prije sklapanja ugovora, pitajte proizvođača tko odobrava jamstvene zahtjeve, koji su troškovi pokriveni i kako se dokumentiraju tehnički slučajevi. Također je važno znati uobičajeni proces naručivanja dijelova i koje komponente treba držati na lokalnoj zalihi.
Prijava za postajanje RIPPA zastupnikom
Potencijalni RIPPA zastupnik treba pripremiti profil tvrtke koji pokriva njezino područje, trenutno poslovanje, kanale kupaca, očekivanu potražnju za proizvodima i servisne resurse. Sljedeća rasprava može obuhvatiti odabir proizvoda, cijene za zastupnike, količine narudžbi, politiku područja, obuku, marketinške materijale i podršku za dijelove.
Konačni zahtjevi mogu se razlikovati ovisno o tržištu i ugovoru. Zatražite trenutne pisane politike umjesto oslanjanja na opće informacije s interneta. Ispunjavanje formalnih zahtjeva samo je početak; izgradnja profitabilnog zastupništva ovisi o dosljednom generiranju potencijalnih kupaca, odgovornom planiranju zaliha i pouzdanoj podršci kupcima.
